Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Привычное покупательское поведение

Тема 18. 6. Принципы организации маркетинга на фирме. | В сфере предпринимательства | Виды маркетинговой информации и источники ее получения | Маркетинговые информационные системы | Тема 19. 3. Схема маркетингового исследования. | Тема20. 1. Понятия «потребитель», «потребность». Иерархия потребностей. | Неценовые детерминанты спроса | Состояния спроса и задачи маркетинга, соответствующие этим состояниям | Осознание потребности | Покупка |


Читайте также:
  1. Безответственное поведение на дороге 43-летней женщины закончилось трагично как для нее самой, так и для ее ребенка.
  2. Бессловесно-пассивное уничижительное поведение.
  3. Визуальное распознавание характера и эффективное управление поведением людей – методика «7 радикалов».
  4. Воздействие на поведение объекта
  5. Воображение и поведение
  6. Воображение и поведение.
  7. Вопрос 74: Правовое поведение: виды.

 

Привычное покупательское поведение проявляется при условии низкого вовлечения потребителя и небольшой разнице между товарами. Например, потребителю практически всё равно, какую соль покупать, он просто идет в магазин и берет первую попавшуюся пачку. Если он всё время покупает соль одной и той же марки, это не означает его приверженности к определенной марки, скорее это просто привычка. Когда дело касается дешевых товаров, которые мы часто покупаем мы редко надолго задумываемся перед выбором того или иного товара. Мы не ищем дополнительную информацию о марках и не оцениваем информацию. Информацию о товаре мы получаем пассивно — просматривая телепередачи или читая журналы. Повторяющаяся реклама создает у нас скорее осведомленность о марке, а не приверженность. Поскольку отсутствует сильное вовлечение, потребителям не свойственно оценивать свой выбор после совершения покупки. Таким образом, отсутствует стадия оценки уже купленного товара.

 

Из-за отсутствия у покупателей сильной приверженности к определенной марки, маркетологи для стимулирования спроса используют снижение цен и распродажи. При рекламировании товаров следует использовать визуальные символы и изображения, поскольку они легко запоминаются и ассоциируются с торговой маркой. Телевизионная реклама в данном случае эффективнее чем печатная, поскольку первая больше подходит для пассивного усвоения.

Стратегия маркетинга:

Стимулировать спрос с помощью снижения цен и распродаж

Создать образ марки и ассоциировать с жизненными ситуациями (Например, показать, что принято расслабляться и согреваться за чашкой кофе)


Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 825 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Сложное покупательское поведение| Тема20. 5. Процесс принятия решения о покупке.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)