Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Глава 11.Это делает кино. Это делает радио. Почему этого не делаете вы?

Читайте также:
  1. Triangle—National Can: кто делает королей 1 страница
  2. Triangle—National Can: кто делает королей 2 страница
  3. Triangle—National Can: кто делает королей 3 страница
  4. Triangle—National Can: кто делает королей 4 страница
  5. А почему тогда?
  6. Агробизнес делает прибыли на страхе перед птичьим гриппом
  7. Алкогольная интоксикация, как правило, не делает людей лучше, умнее.

 

 

Несколько лет назад "Филадельфия Ивнинг Бюллетень" стала об'ектом

опасной клеветнической кампании. Распространялись порочащие газету слухи.

Лицам, дающим в газету об'явления, говорили, что в газете слишком много

рекламы и слишком мало новостей. Что она больше не привлекает читателей.

Сплетни надо было пресечь. Ho как?

Вот как это было сделано.

Из номера газеты, вышедшего в обычный день были отобраны все

материалы нерекламного характера. Они были расклассифицированы и изданы в

виде отдельной книги. Книгу назвали "Один день". Она содержала 307 страниц

- столько, сколько содержит примерно книга ценой в два доллара. Однако,

все эти новости и статьи были взяты из номера газеты, стоившего на два

доллара дешевле, a именно два цента. Выпуском этой книги была придана

зрелищность тому факту, что бюллетень содержит огромное колличество

интересного материала для чтения. Этот факт был был выражен более живо,

более интересно, более впечатляюще, чем это могли сделать разговоры и

целые горы цифр.

Прочитайте книгу "Инсценировка в бизнесе" Кеннета Гуда и Бенна

Кауфмана. Захватывающе изображено то, как мастер инсценировки вызывает

звон кассовых аппаратов. B книге рассказывается, как агенты фирмы

"Электролюкс" при продаже холодильников зажигают спички над ухом

возможного покупателя, чтобы подчеркнуть,пнасколько тихо работает

холодильник...

Как каталог шляп Сирса Роубака, будучи окружен автографами таких

знаменитостейакак Эмми Саузерн, приобретает особую привлекательность для

покупателя...

Как Джордж Велбаум показывал, что остановка движущейся рекламы в

витрине приводит к потере 80% покупателей...

Как Гарси Уайтинг сбывает ценные бумаги, показывая возможному

покупателю два списка облигаций, стоивших пять лет назад 1000 долларов

каждая. Он спрашивал y покупателя, какой список его больше привлекает.

Hy-ка живо! Сравнивая c текущимисценами на рынке, покупатель выбирает один

из списков, список Уайтинга. Внимание покупателя привлекается элементом

необычности...

Как Микки-Mayc прогрызает путь в энциклопедию и как его имя,

помещенное на игрушках спасает фабрику от банкротства...

Как авиакомпания "Истерн Эйр Лайнс" собирает толпы любопытных на

тротуаре перед витринами, воспроизводящими действующую панель управления

самолета "Дуглас".

Сейчас время инсценировок. Просто констатировать правду недостаточно.

Продажа должна быть живой, интересной, драматичной. Вы должны пользоваться

инсценировкой. Кино делает это. Радио делает это. И вам придется делать

это, если вы хотите привлечь внимание.

Специалисты по устройству рекламных витрин знают мощную силу

инсценировок. Так, например, фабриканты нового яда для крыс устроили в

витрине выставку, в которой фигурировали две живые крысы. Когда эта

витрина была открыта, выручка от продажи яда подскочила выше нормальной.

Поэтому, если хотите склонить людей к своей точке зрения, применяйте

правило 11:


Дата добавления: 2015-10-21; просмотров: 69 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Глава 6.Как сразу расположить к себе человека. | Глава 1.Споря, вы не можете выиграть. | Глава 2.Верный способ наживать врагов и как этого избежать | Глава 3.Если вы ошиблись - признайте это. | Глава 4.Наиболее верный путь к человеческому разуму. | Глава 5.Секрет Сократа. | Глава 6.Предохранительный клапан для предупреждения недовольства. | Глава 7.Как добиться сотрудничества. | Глава 8.Формула, которая будет творить для вас чудеса. | Глава 9.To, чего хочет каждый. |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Глава 10.Призыв, находящий отклик в каждом.| Глава 12.Когда ничто другое не действует, попробуйте это.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)