Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Стратегии выхода на международный рынок

Читайте также:
  1. II МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФЕСТИВАЛЬ-КОНКУРС
  2. III Международный особенный театральный фестиваль для особенных зрителей «Одинаковыми быть нам не обязательно».
  3. Video тест выхода газа
  4. БАЗОВЫЕ ПРЕДПОСЫЛКИ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
  5. Биржевой рынок
  6. ВАЛЮТНЫЙ РЫНОК РОССИИ
  7. Возможность входа на рынок для новых фирм и издержки выхода из бизнеса.

Для выхода на междунар.рынок надо решить 6 след. проблем:

-изучение среды ММ

-решение о целесообр-ти выхода на междунар. рынок

-выбор междунар. рынка

-определить методы выхода на рынок

-разработать стр-ры комплекса маркетинга(микс)

-принять решение о струк-ре службы маркетинга

Во-первых, необходимо разобраться в международной марке­тинговой среде, и в частности в особенностях системы между­народной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых и культурных особенностей.

Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать всего в нескольких или сразу во многих странах и в странах какого типа она хочет работать.

В-третьих, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня доходов на вложенный капитал в сопо­ставлении со степенью существующего риска.

В-четвертых, фирме предстоит решить, как именно выходить на каждый привлекатель­ный для нее рынок ¾ с помощью экспорта, совместной предприни­мательской деятельности или прямого инвестирования. Многие фирмы начинают как обычные экспортеры, затем приступают к совместному предпринимательству и в конце концов переходят к прямому инвестированию.

Фирма должна непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения к специфике каждого зарубежного рынка.

И наконец, фирме не­обходимо создать эффективную организационную структуру, спе­циализированную на деятельности по международному маркетингу. Большинство фирм начинают с организации экспортного отдела и заканчивают созданием международного филиала. Однако некото­рые идут дальше и превращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже занимается планированием мар­кетинга и его управлением во всемирном масштабе.

Базовые стратегии выхода на рынок.

а)Стратегия массового марк-га: один товар выпуск-тся на неск. сегментах рынка, т.е. массовый выпуск одного и того же тов. для всех потр-лей сразу. Гл. преим-во: вел-на издержек нах-тся на более низк. ур-не, чем у конкур-тов. Для успешн. внедрения данной стратегии необх.:1)обладать значит. долей рынка;2)доступ к дешевому сырью;3)располаг. доступом к капиталу;4)наличие соврем-го произ-го проц.;5)контроль за раб. силой;6)с-ма сбыта, не требующ. больших издер-к;7)наличие значит. гр. покуп-лей, чувствит-х к цене.

б)Стратег. дифференцир-го марк-га:произв-ль выпуск. 2-3 группы тов. для неск-х сегментов рынка.Тов. д. рассм-ться покуп-лем как уникальный, а уникал-ть тов. ↓ эластич-ть и привяз. пок-ля к тов.Для успеш-го проед-я страт. необх.:1)мощный маркетинг. и научно-исследоват. потенциал;2)наличие гр. потр-лей с высок. покуп. способ-тью.

в)Концентрированный марк-г:тов. приспосаб-тся к узк. сегменту рынка, получают max прибыль на ед-цу тов., тов. восприн-тся пок-лем как уникал. Концентр. марк-г целесообр. при огранич. рес-сах фирмы и распространен среди небольших и специализир. фирм.

 

 


Дата добавления: 2015-10-16; просмотров: 89 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Выбор канала товародвижения | Основные типы магазинов розничной торговли | Внемагазинная розничная торговля | Графики электрич. нагрузок коммун-быт. сектора и промыш-сти. | Тарифы на электроэнергию | Особенности международного маркетинга | Изучение сферы международного маркетинга | Политико-правовая среда | Реклама. | Эластичность спроса на ТЭР |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Решение о стуктуре службы маркетинга при выходе на международный рынок| Совместн предпринимательская деят-сть за рубежом.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)