Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Применяйте ко всему принцип 80/20

Читайте также:
  1. I. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ПОЛИТИКИ ПЕРЕМЕН
  2. Активно воспроизвести принцип и суть построения, структуры, устройства вещи, т.е.
  3. Асинхронные электродвигатели переменного тока. Принцип действия, устройство, передаточная функция, достоинства, недостатки.
  4. б.) Принцип наглядности
  5. Базельские принципы регулирования деятельности КО.
  6. Билолярный транзистор с диодом Шоттки. Принцип работы.
  7. В. Три принципа организации семантики.

Ничто не сделает вас более сильным, чем концентрация всей энергии на ограничен­ном количестве целей.

Нидо Квебейн

В

1895 году итальянский экономист Вильфредо Парето сформулировал принцип, оказываю­щий колоссальное влияние на бизнес и экономику по сей день. Он обнаружил, что всех членов обще­ства можно разделить на две группы: "значимые немногие", составляющие 20% населения и контроли­рующие 80% богатства, и "обычное большинство", об­ладающее лишь 20% богатства.

Этот принцип известен как закон Парето или Прин­цип 80/20, и он одинаково действует практически в лю­бой области экономической деятельности.

Принцип 80/20 гласит: 20% вашей активности пре­вращается в 80% результатов. Если ваш список включа­ет десять заданий, то два из них будут настолько же, ес­ли не больше, значимы, чем остальные восемь. Введите для себя правило — непрерывно анализировать зада­ния, чтобы быть уверенным, что вы работаете над при­оритетными двадцатью процентами.


В процессе продажи 20% покупателей обеспечат вам 80% сделок, а 20% проданных товаров и услуг — 80% объема продаж.

То есть 20% вашей деятельности обеспечат 80% ва­шего дохода. В дополнение, 20% предпринимаемых ва­ми действий обеспечат и 80% расходов. При этом сле­дует учитывать тот факт, что та деятельность, которая приводит к 80% расходов, необязательно должна быть доходной. В худшем случае компании обнаруживают, что тратят большую часть времени и денег совершенно впустую.

Несколько лет назад, главная страховая компания США проанализировала сделки и прибыли своих тор­говых агентов по всей стране. Анализ показал, что Принцип 80/20 сработал и здесь: 20% торговых агентов заключало 80% сделок.

Далее было проведено сравнение доходов людей, находящихся в первой двадцатке, и тех, кто относился к оставшимся 80%. Выяснилось, что средний доход от­носящихся к первым 20% в 16 раз выше среднего дохо­да относящихся к последним 80%!

Затем аналитики обратились к 20% торговых аген­тов, занимающих позиции в первой двадцатке, то есть к 4% самых высокоэффективных профессионалов. Бы­ло обнаружено, что их доход составляет 20% от обще­го дохода верхней двадцатки торговых агентов. Неко­торые агенты из самых верхних 4% зарабатывали в 50 раз больше тех, чьи позиции располагались в ниж­них 80%!

Когда я узнал об этом исследовании, то поклялся, что сделаю все возможное и невозможное, чтобы ока­заться в первой двадцатке, а уж оттуда двигаться выше. Тогда-то я открыл для себя два принципа, перевернув­ших всю мою жизнь. Во-первых, оказалось, что для то­го, чтобы добраться до верхней двадцатки, необходимо затратить столько же времени, сколько требуется, что­бы удержаться в оставшихся 80%. На достижение высо­ких результатов уходит столько же дней, недель и меся­цев, сколько на достижение средних результатов.



 

Второе открытие заключалось в следующем: существуют крайне незначительные различия между высокоэффективными и низкоэффективными работниками, кроме их способа использования времени. Оказалось, высокоэффективные агенты развили в себе привычку работать преимущественно над важнейшими 20% их заданий, а низкоэффективные агенты подобную привычку не сформировали.

Объясняю проще, что я имею в виду. Для того чтобы добиться наибольших показателей, вам необходимо затрачивать свое основное время и энергию на те 20% заданий, которые в корне могут изменить вашу жизнь, итоге верность подобной тактике приведет вас к вершине успеха.

С другой стороны неумение сосредоточиться на наиболее значимых 20% заданий является основной причиной неудачи и разочарований. Даже если вы станете работать изо всех сил, но будете тратить свое время на второстепенные задания вместо того, чтобы с теми же затратами заниматься более полезными вещами, толку этого будет мало.

 


Дата добавления: 2015-09-06; просмотров: 111 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: ОБУЧЕНИЮ | СЛУШАЙТЕ И УЧИТЕСЬ | НЕСИТЕ ПОЛНУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ | ОТНОШЕНИЯ | СТАНЬТЕ СПЕЦИАЛИСТОМ ПО ФИНАНСОВОМУ УЛУЧШЕНИЮ | ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ | УСТАНОВИТЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С КАЖДЫМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ | МЕТОД ИГНОРИРОВАНИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ | ПРОФЕССИОНАЛЬНО ОПЕРИРУЙТЕ ЦЕНОЙ | КАК ЗАВЕРШИТЬ СДЕЛКУ |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ИСПОЛЬЗУЙТЕ С ТОЛКОМ КАЖДУЮ МИНУТУ| НЕ ДАЙТЕ "ТОРГОВОЙ ТРУБЕ" ОПУСТЕТЬ

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)