Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Изменение маркетинговых характеристик на различных этапах

Читайте также:
  1. I I. ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНОГО ОБОРУДОВАНИЯ
  2. I. Общая характеристика монголоидной расы.
  3. I. Общая характеристика.
  4. I. Психолого-педагогическая характеристика класса
  5. I.Характеристика предприятия.
  6. II. Товарные запасы. Характеристика, классификация, факторы, влияющие на размер товарных запасов
  7. II.7.1. Общая характеристика внимания

Жизненного цикла товара

 

Маркетин- говые характери-стики товара Этапы жизненного цикла товара
Разработка товара Вывод на рынок Рост объема продаж Зрелость (стабилизация объема продаж) Спад объема продаж
Цели маркетинга Выявление запросов рынка Привле- чение к товару новаторов Расширение сбыта и ассорти- мента Поддержание отличительных преимуществ товара Сокращение объема продаж, оживление деятельности
Конкурентные характери-стики На уровне идей и за­мыслов Отсутст-вуют или малая Некоторая Сильная Малая
Показатели прибыли Отсутствует Возрастает Большая Сокращаю- щаяся
Характери-стики потребителя Отсутствуют Новаторы Массовый рынок обеспечен- ных лиц Массовый рынок Консерва-торы
Товарный ассортимент Опытный образец Одна базовая модель Рост числа моделей Полный ассортимент Товары наиболь-шего спроса
Характери-стики сбыта Отсутствует Зависит от товара Растет число торговых пунктов Сокраща-ется число пунктов
Ценовая политика Базовая цена Зависит от товара Большой диапазон цен Полная цено- вая линия Отдельные цены
Продвижение Информационное Убеждающее Конкурент- ное Информаци-онное

 

На этапе роста сбыт зависит от процессов признания и распространения (диффузии) товара.

Признание товара и его распространение

Признание состоит из следующих этапов:

- знание (человек узнает о товаре и его функционировании);

- убеждение (человек формирует благоприятное или неблагоприятное отношение к товару);

- решение (выбор: принять - отвергнуть);
- реализация (человек готов использовать товар);
- подтверждение (человек ищет подкрепление и может переменить ре­шение, если

столкнется с противоречивой информацией).

 

Признание товара и его распространение характеризуется тем, как группы потенци­альных потребителей целевого рынка признают и приобретают товар.

На этапе зрелости цель маркетинга - сохранение товара на целевом рынке осуществляется путем:

- модернизации и модификации товара;
- внедрения в новые области применения;
- расширения рыночной сегментации;
- увеличения потребления товара существующими потребителями;
- изменения маркетинговой стратегии.

При снятии товара необходимо:

- тщательно анализировать тенденции продаж;
- своевременно оповестить рынок;
- позаботиться о запасных частях и послепродажного обслуживания - для товаров длительного пользования;
- выполнить гарантийные обязательства.

 


Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 52 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Матрица Ансоффа| Ассортимент товара

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)