Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Оповещение о дне совместных визитов. Оповещение проводится в виде: -рассылки графика совместных визитов на месяц всем

Читайте также:
  1. Время для визитов.
  2. Задачи беседы перед днем совместных визитов.
  3. Оповещение о дне совместных визитов
  4. Оповещение покупателей по электронной почте
  5. ОФОРМЛЕНИЕ РЕКВИЗИТОВ КАДРОВОЙ ОРД
  6. Перечень и описание реквизитов платежного ордера

Оповещение проводится в виде: -рассылки графика совместных визитов на месяц всем

сотрудникам в конце предыдущего месяца; -напоминания сотруднику за неделю до совместного визита

в письменном виде о:

1. Дате совместного визита.

2. Цели коучинга.

3. Клиентах, к которым менеджер предлагает совершить

визит.

Сбор материалов.

Подготовка ко дню совместных визитов во многом определяет успех будущего коучинга. Первое, что необходимо сделать менеджеру во время подготовки, - подобрать дан­ные и материалы.


Процесс коучинга


131


1. Данные о работе сотрудника.

- Данные о результатах деятельности сотрудника: результаты продаж, тестирований, лицензирования, сертификации, выкладки на полках, любой категоризации сотрудников, принятой в компании.

- Данные KPI сотрудников по стандартам, принятым в компании (это могут быть количество визитов в день, охват клиентов определенной категории, частота визитов к клиентам и другие показатели).

- Данные независимых источников (так называемые Rep-check (проверки работы торговых представителей), данные опросов клиентов, данные фокус-груп потреби­телей и т.п.).

Данные о территории.

- Бизнес-планы развития территории/ данных клиентов.

- Данные о бизнес-ситуации на территории (конкуренты, история работы компании, клиентские базы, поли­тическая и экономическая обстановка, предпочтения клиентов и др.).

На основе этих данных менеджер принимает решение о необходимости проведения коучинга по управлению бизнесом.

План визитов на день.

По возможности при наличии базы данных клиентов рас­печатывается: -План визитов сотрудника на день.




Дата добавления: 2015-07-15; просмотров: 146 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Применение матрицы коучинга | Сотрудник с высокой мотивацией, но низким уровнем развития компетенций (навыков). | Все о коучинге в продажах | Перечислите ошибки менеджера. | Ошибки менеджера. | Сотрудник с высокой компетентностью, но сниженной мотивацией. | Схема мотивационной беседы с сотрудником с высокой компетентностью, но сниженной мотивацией. | Все о коучинге в продажах | Уровень коммуникации с руководителем. | Сотрудник с низкой компетентностью и сниженной мотивацией. |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Оповещение о дне совместных визитов| Все о коучинге в продажах

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)