Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Лидер рынка

Читайте также:
  1. Административные, технологические и экологические факторы, ограничивающие конкуренцию на российских товарных рынках
  2. Анализ желания рынка, его направления и силы
  3. Анализ рынка
  4. Анализ рынка
  5. Анализ рынка и основных конкурентов.
  6. Власть и лидерство в организации: сущность, противоречия, проблемы и эволюция развития.
  7. ВЛАСТЬ, ВЛИЯНИЕ, ЛИДЕР

В связи с тем, что лидер имеет доказанную практикой стратегию и известную репутацию, главный вопрос сводится к тому, каким образом данная компания будет сохранять и улучшать имеющиеся конкурентные преимущества. Для этого целесообразно проанализировать возможности лидера как минимум в трех стратегических направлениях деятельности.

1. Продолжение наступательной политики. Достаточно ли ресурсов у лидера для продолжения инноваций в снижении себестоимости или дифференциации продукции, обслуживании потребителей, совершенствовании системы сбыта товаров? Насколько стандарты поведения, устанавливаемые лидером, приемлемы для других предприятий отрасли? Возможна ли переориентация используемой стратегии с целью сохранить наступательную политику лидера? Какие новые методы и приемы конкуренции могут усилить наступление на конкурентов (в частности, возможность снижения издержек потребителей за счет более простого и
менее дорогого переключения с использования товаров конкурента на продукцию предприятия-лидера)?

2. Сохранение текущих позиций. Главная цель - установить, каким образом лидер будет избегать ситуаций, подрывающих доверие к нему (если доля рынка достигает монопольных размеров) или будет поддерживать достигнутые уровень рентабельности и объем прибыли (если долгосрочные перспективы отрасли не очень привлекательны). Поскольку мощным средством сохранения текущих позиций лидера является создание

условий для затруднения ответных действий конкурентов, необходимо оценить потенциальные возможности лидера отрасли:

• в установлении серьезных входных барьеров в отрасль (для вновь создаваемых предприятий);

• в сохранении разумных и привлекательных с точки зрения качества цен;

• в улучшении обслуживания потребителей;

• в инвестировании достаточных средств для сохранения конкурентоспособной себестоимости продукции и технологической прогрессивности производства;

• в сохранении доли рынка и предотвращении любого ее сокращения;

• в направлении свободных денежных ресурсов в прибыльные производства

3. Конфронтация с конкурентами Необходимо установить, насколько резко и как быстро лидер будет пресекать любые действия, направленные на вмешательство в его сферу или нарушение созданных неписаных правил бизнеса. При этом важно оценить возможности предприятия-лидера:

• развертывать широкомасштабные бескомпромиссные ответные кампании, если конкуренты пытаются увеличить свои доли рынка, например, за счет снижения цен;

• организовывать выгодные сделки для поставщиков и потребителей;

• «напоминать» агрессивным фирмам о том, как необходимо следовать за лидером, включая, если необходимо, оказание давления на дистрибуторов данных фирм, дискредитацию некачественных товаров конкурентов, попытки переманивания квалифицированного персонала и т.п.


Дата добавления: 2015-07-14; просмотров: 90 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Переход от сегментации производства к групповой сегментации товаров | Организация автономных рабочих групп | Формирование бюджета рекламы в соответствии с базовой стратегией конкуренции | Учет стратегии конкуренции при построении структуры рекламной службы | Новый быстрорастущий рынок | Рынок в период замедления роста | Рынок в период застоя | Отсутствие явных лидеров | Наличие монопольного давления на рынок | Сокращении ассортимента товаров до наиболее соответствующих своему профилю |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Фирма с сильной конкурентной позицией| Сокращение периода разработки нового автомобиля

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)