Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Связующая фраза, может опускаться, Например

Читайте также:
  1. B) Транзит Солнца может быть в трине к раси или навамсе хозяина
  2. C) общественное сознание реализуется через индивидуальное, но к последнему не может быть сведено
  3. E. Организм контактирует с внутренними объектами — например, воспоминаниями, эротическими фантазиями, мысленными представлениями — субъективными образами.
  4. Mar. А может, они передумают?
  5. O Терапия ингибиторами протеазы может привести к развитию гиперинсулинемической гипогликемии.
  6. А может, уже слишком поздно?
  7. А паче всего возьмите щит веры, кото­рым возможете угасить все раскаленные стрелы лукавого...

 

Из некоторых свойств мебели можно нарисовать картинку – образ, Например

Примеры связующих фраз:

Методы, которые можно использовать во время Презентации товара.

1. Метод «использования профессиональных терминов»

- реже используйте профессиональные термины, и всегда объясняйте Клиенту, что они означают – это повысит вашу значимость как эксперта;

1. Метод «использование цифр и фактов»

- циклы на истирание, воздухопроницаемость

2. Метод «похвалы»

- комплимент вкусу, знаниям Клиента (осторожно, без лести)

3. Метод «говорящие руки»

- жестикуляция усиливает впечатления

4. Метод «убеждающие слова»

- избегайте слов «нет», «к сожалению», «я боюсь»…

5. Метод «наглядное представление»

- показать, как удобно на диване: сидеть, лежать, как легко разбирается/собирается, как легко проводить чистку, уборку.

6. Метод «включение в действия»

- предложить Клиенту посидеть, разложить, отмыть, проверить на прочность, на воздухопроницаемость.

7. Метод «картина будущего»

- рисовать картинку будущего глазами покупателя (друзья, которые расположились на кожаном диване дома у клиента; описание интерьера, который становится более презентабельным после покупки дивана)

Упражнение для отработки техники «свойство-выгода»


Дата добавления: 2015-07-14; просмотров: 315 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Этапы продаж | Поля Опросника. | Блок 6. Завершение продажи | Блок 8. Работа с конфликтными клиентами и рекламациями | Блок № 9. Продажа дополнительного товара | Види лист англійською мовою | Postage stamp |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Схема 2| Виды возражений

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)