Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Платные дополнительные услуги. Услуги, увеличивающие ценность товара.

Читайте также:
  1. Глава 3. Дополнительные пояснения
  2. Для отдельных категорий товаров законодательством государства-члена таможенного союза могут устанавливаться дополнительные требования по заполнению графы 31 ДТ.
  3. Дополнительные баллы, начисляемые но шкале объективной оценки.
  4. Дополнительные виды специальных лексем
  5. Дополнительные виды специальных лексем
  6. Дополнительные возможности
  7. Дополнительные возможности

Практически любую покупку клиента можно дополнить услугой. Самый простой пример дополнительной услуги: при покупке входной двери покупателю предлагается доставка, демонтаж и монтаж. Во многих направлениях бизнеса наличие такого сервиса в компании увеличивает конверсию, потому что потенциальные покупатели выбирают не только по цене, но и по наличию дополнительного сервиса.

К услугам, увеличивающим ценность приобретаемого товара, относится дизайн, страхование, уборка и др. Хороший пример: в компании М-Видео при покупке холодильника, помимо доставки, консультант обязательно предложит вам приобрести сертификат Быстросервис. А в некоторых строительных компаниях можно заказать дизайн или застраховать выполненный ими ремонт.

Совет:

Подумайте над тем, какую дополнительную услугу могла бы предложить ваша компания. Помните, чем более уникальным и выгодным будет предложение в целом, тем выше вероятность, что потенциальный клиент обратится именно в вашу компанию.

 

 


Дата добавления: 2015-07-14; просмотров: 112 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Введение | Формула продаж | Информирование о новинках и акциях по клиентской базе | Разбудите спящего клиента | Предложить более дорогой товар | Бонус при покупке на сумму, которая выше среднего чека | Call to action. Призыв к действию | Предложения для каждого типа клиентов (ВИП, Срочно, Дешево, Качественно) | Гарантии (еще лучше гарантия возврата денег) | Объявление с предложением на выходе из магазина (и в офлайн, и в онлайн точках) |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Непрогнозируемые бонусы на кассе, подарки на праздники| Продажа нескольких экземпляров товара с дополнительным бонусом

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)