Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Однажды две львицы, высматривая добычу, и увидели стадо газелей, проходящее

Читайте также:
  1. А однажды учитель привел меня в комнату, погруженную в полный мрак.
  2. ВОЛШЕБНИК С КОСИЧКАМИ, ИЛИ ОЛЕНЬЕ СТАДО В ЖЕЛЕЗНОМ ЯЩИКЕ
  3. Вот какое необыкновенное вещество обыкновенная вода — краса природы, как сказал однажды замечательный русский писатель С. Т. Аксаков
  4. И однажды жене приходит в голову, что она вышла замуж неудачно и ей надо было выбрать мужа получше. И все. С этой самой мысли начинается процесс деградации семейных отношений.
  5. Известно, как однажды множество людей решили выкопать сокровище. Они взяли все необходимые инструменты и отправились в место, где оно было зарыто. Они начали раскопки.
  6. Исчезнет ли однажды это неравенство?
  7. Какие особенности вы еще увидели в этом стихотворении?

мимо. Одна из львиц сказала: "Я голодна", пфффф, вскочила, схватила одну из

газелей и съела ее. Великолепно! Потом она села рядом со второй львицей, а

Через некоторое время появилось еще одно стадо газелей. Вторая львица

спросила: "Не принесешь ли ты мне газель?". На что первая львица ответила:

"Иди и сама поймай свою газель, дура". "Но они так быстро бегают, а у меня

болит лапа". "Иди и сама принеси свою газель". "Но я простыла"... Два месяца

Спустя два охотника наткнулись на умершую от голода львицу. Не допустите,

чтобы в качестве мертвой львицы оказались вы, делайте упражнения! Делайте их

хорошо, делайте их быстро и делайте их правильно!

Теперь вернемся к списку возражений, которые я просил вас составить.

Итак, существует традиционный взгляд на вещи во многих программах по

Продажам и программах убеждения, который предлагает в качестве основного

Трюка - преодоление возражений. Я всегда считал это довольно глупым

Занятием, потому что если вы занимаетесь чем-то довольно долго, то

Предполагается, что вы должны знать наперед о том что будет. И если вы

Знаете это, то должны найти пути предотвращения этого. И если вы знаете, что

Покупатель собирается возразить, вы должны найти пути предотвращения этих

возражений! Таким образом, вы не ставите возражения на первое место. Если

Вам приходится преодолевать одни и те же возражения снова и снова, это не

кажется мне похожим на хорошее планирование. По моему мнению, вы плохо

планируете будущий разговор. Это похоже на то, как люди справляются со

Стрессом. Люди часто говорят мне, что хотят избавиться от стресса, тогда я

Спрашиваю их, зачем ставить его на первое место, направляя на него все свое

внимание. Мне кажется, что если вы запланировали получить стресс, если вы

запланировали получить возражения, то вы -просто плохо планируете. За многие

Годы практики я заметил одну вещь, я открыл, что не существует большого

Количества возражений чему-то конкретному, а так же и то, что многие

Возражения не имеют под собой основы.

Теперь я хотел бы взять несколько моментов и пробежаться еще раз по

Тем, которые мы изучали на примерах.

Например, люди утверждают, что у них нет достаточного количества

времени, (они умирают - это то, что они имеют в виду под этим выражением?),

Нет времени, чтобы позаботится о своем здоровье. Они не имеют достаточно

времени для того, чтобы сходить к лекарю. Будет ли им легко измениться? У


Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 199 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Жизни они будут создавать хорошие решения по поводу множества других разных | Положительных ответов, чем они сами чувствуют в данный момент. Если вы | Совершенно уверены, что это слишком дорого... но, вот чего они не понимают, | Знать, какие критерии важны для клиента, с которым вы работаете. Этому мы | Когда она будет вашей, у вас будет машина, которую можно водить дольше, а не | Вы в самом деле уверены, что в другом месте покупать найдет для себя нечто | Сейчас, но гораздо дороже впоследствии. Переформирование состоит в том, что | В форме, отвечающей всем стандартам этого человека. Если впоследствии | Но их настоящее дело - охранять людей. Я думаю, здесь требуется | Платяная вошь - могущественная часть продаж. В вашей стране есть |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Направлению к клиенту и видеть страх, появляющийся на его лице. Вы видите| Меня нет достаточно времени сходить к лекарю (это воспринимается так, как

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)