Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Как выбрать оптимальные (эффективность и стоимость) средства рекламы?

Читайте также:
  1. B. Яды, наркотические средства, психотропные и иные сильнодействующие вещества;
  2. I. СЕРДЕЧНО-СОСУДИСТЫЕ СРЕДСТВА
  3. III. Порядок пользования средствами индивидуальной защиты
  4. III. Предоставление транспортных средств и контейнеров, предъявление и прием груза для перевозки, погрузка грузов в транспортные средства и контейнеры
  5. III. Радиорелейные средства связи
  6. III. Средства отделения Фонда
  7. III. Средства, понижающие тонус шейки матки

Помимо понимания географической зоны нахождения ваших потенциальных клиентов необходимо понять их (ваших потенциальных клиентов) общие особенности: половозрастные, профессиональные, статусные и др. это поможет выбрать СМИ и другие средства рекламы, соответствующие профилю ваших клиентов. Если вы реализуете товары повседневного спроса, то понятно, что ваш клиент – практически каждый, у кого бывают деньги. А если это магазин строительных товаров? - Уже есть о чём задуматься – это в основном для мужчин среднего и старше возрастов; особенно интересен район новостроек и т.д.
Другой пример. Ваши клиенты – в основном пожилые люди. Где они периодически бывают? – в ближайшем отделении Сбербанка, за пенсией или квартплатой; в аптеках. Значит подойдёт наружная реклама, хорошо заметная от этих объектов или на путях к ним. Если удастся договориться с этими банками, аптеками о размещении своих рекламных материалов в их помещениях – отлично! Какие местные СМИ достигают такую аудиторию? – недорогие \ бесплатные газеты с кроссвордами; проводное радио (молодёжь даже не подозревает, что оно ещё существует J).

 

Также ситуация с выбором средств рекламы определяется тем, одна у вас точка или розничная сеть. Н.п. для нормального существования стандартного продуктового магазина или парикмахерской обычно достаточно жильцов соседних домов (если конечно подобных магазинов \ салонов не слишком много на этот жилой массив. Но тут надо думать и оценивать до принятия решения открываться). В этом случае никаких СМИ не надо. Достаточно хорошей вывески и оформленных витрин. А если понадобится привлечь дополнительных покупателей – можно ограничиться проведением местных промо-акций. О том, что такое промо-акции – в следующем разделе.

(Правда, если ассортимент подбирается не грамотно, в торговом \ клиентском зале беспорядок, а цены не конкурентно способные, то никакая реклама и акции не помогут J. Клиентов привлечь можно, но в таком случае их приход будет 1) безрезультатным, 2) первым и последним. Таким образом, если организационные вопросы не решены, хотя бы удовлетворительным образом, рекламироваться пока не стоит. Конечно, многие тут же подскажут, что в таком случае и открываться не стоит. Но ведь есть такие понятия как техническое и тестовое открытия. Предприятие открывают без всякой помпы и рекламы для того, чтобы на примере первых продаж понять недостатки в организации работы и т.д.

С другой стороны падение продаж вследствие плохой организации работы может наступить через значительный период после открытия. Обычная история: открылись, всё в порядке, клиенты идут, персонал с воодушевлением их обслуживает, но со временем администрация и \ или персонал расслабляется, и это негативно сказывается на реализации. В этом случае пытаться поднять продажи за счёт рекламных усилий может оказаться недальновидным. Люди придут, поймут, что здесь плохо и уже надолго зарекутся сюда ходить. Лучше навести порядок, убедиться в этом и тогда рекламироваться.)

 

Конечно, если в силу специфики товара \ услуг и существующей конкуренции ваша «зона особого внимания» не весь город. Н.п. у вас магазин, специализирующийся на продаже штор и он один такой на весь город. Тогда клиенты – женщины от 20 лет, от среднего достатка, живущие в этом городе и ближайших пригородах. СМИ – местные журналы для женщин и газеты с преобладанием женской аудитории.

Если у вас розничная сеть и клиентские зоны отдельных точек в совокупности охватывают половину и более территории города, то есть смысл использовать общегородские СМИ. Для таких мегаполисов, как Москва и Санкт Петербург эта логика распространяется и на отдельные городские районы, т.к. такие районы размером со средний город и для них существуют районные СМИ. Н.п. газета «Мой район» в Санкт Петербурге выпускает для каждого района свой номер с местными районными новостями.

 

Как пример планирования рекламы в зависимости от развития розничной сети, привожу концепцию рекламы одного из розничных банков в ценах середины 2007 года.

После открытия отделения планируется методичная рекламная активность по продвижению продуктов. Мероприятия по уведомлению населения об услугах банка могут включать в себя:

1. Ежемесячную рассылку полиграфической продукции с рекламой продуктов в зоне 500-800 метров от отделения в местах сосредоточения целевой аудитории, соответствующей продвигаемому продукту;

2. Расклейка плакатов А3 и А2 форматов на столбах, досках объявлений, в магазинах партнёров в радиусе 1км от отделения.

3. Возможно размещение на и\или в пассажирском транспорте, обслуживающем район расположения отделения. (по ситуации).

4. размещение на наиболее оживлённых трассах вблизи отделения крупноформатной наружной рекламы с рекламой конкретных продуктов и как указатель на месторасположение отделения банка.

 


Дата добавления: 2015-08-09; просмотров: 146 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Практика организации рекламы розничной торговли: магазинов, салонов услуг, отделений банков и т.д. | Вывески. | Типы вывесок по способу размещения | Согласование. | Вывески – кронштейны. | Светодинамика как приём усиления привлечения внимания и эстетического качества вывесок. | Оформление окон \ витрин. | Элементы наружного оформления торговых предприятий и салонов услуг, расположенных в торговых центрах. | Навигация в районе расположения. | Промо акции. |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Основные принципы рекламы розничных предприятий в СМИ.| А) для областных, республиканских центров

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)